Команди дистрибʼюторів часто працюють з продуктами через презентації та маркетингові формулювання. Але у спілкуванні з професійною аудиторією цього недостатньо: виникають складні запитання, запити на аргументацію і потреба говорити мовою технології, а не реклами.
У межах цього навчання команда навчається розуміти продукти на рівні складу і логіки формули, а не описів. Фахівці починають чітко пояснювати, як працюють інгредієнти, у яких випадках продукт дає результат, а коли - ні, і як коректно позиціонувати його для професійної аудиторії.
У результаті команда перестає спиратися на готові формулювання й отримує реальну експертну базу для роботи з майстрами, тренерами та технологами.